??2023年5月5日第133屆廣交會線下展在廣州圓滿落幕。作為全球最大的進出口貿易盛會，廣交會吸引了來自世界各地的外國商家。據統計本屆廣交會現場共有來自229個國家和地區的境外采購商參會，其中線下參會的境外采購商129006人，線上參會的境外采購商390574人。相較往屆平均20萬左右線下參會外商的數據，我們不得不面對一個事實，即線下參會的境外采購商數據逐漸下降。那么為什么會發生這樣的現象呢？又該如何應對？

? ? 從采購習慣上來看，過去三年的特殊時期，讓境外采購商逐漸接受并習慣了通過互聯網進行采購。互聯網和電子商務的發展為商家提供了更多直接和便利的貿易渠道，隨時隨地在線尋找貨源、足不出戶即可逛遍全球商品，這使大家對傳統線下展會的依賴更是大大減少。

? ? 從全球大環境來看，國際貿易環境依舊復雜，面臨較大不確定性。在許多不穩定因素影響下，出于安全考慮，海外商家對于出國采購更加謹慎。在這種情況下，海外采購商更是樂于在自己信任的谷歌等海外主流平臺上尋找貨品。

? ? 外貿市場競爭格局發生了巨大變化，企業如果想要在困境中有所突破，開辟新領域、探尋新路徑顯得尤為重要。不少企業開始尋求多方位的轉型，力求找到適合企業持續發展之路。參考外貿渠道升級的新趨勢，建議從以下2個方面下手：

強化線上貿易平臺，線上線下相結合。

? ? 作為被譽為中國外貿“風向標”的廣交會，早已從2020年便開設線上展會，于2021年實現線上線下融合舉辦并保留至今，足見雙線推廣的重要性。除了日趨飽和的跨境電商銷售平臺外，獨立站跨境貿易方式因其品牌化、專業化的出海思路，受到了國務院辦公廳的政策支持。（詳見2021年7月國務院辦公廳印發《關于加快發展外貿新業態新模式的意見》第十五條）。

? ? 但是獨立站的建設需要專業人士的指導和運營，許多傳統中國供應商希望有成熟的系統和專業的人員為他們提供幫助。外貿快車這樣的外貿獨立站一站式解決方案SaaS系統，成為國內供應商的優選。外貿快車通過特有的四大功能系統，幫助企業智能創建一個更符合海外采購商瀏覽習慣的多語種獨立站。同時，專業的運營團隊會幫助客戶在谷歌首頁進行關鍵詞規劃布局，使更多外國采購商通過谷歌搜索相關關鍵詞發現公司產品，多方位建立品牌效應。相較于其他平臺限制多、運營成本高，獨立站的自由度極高且成本可控。僅僅需要投入一些精力，隨著時間的推移，獨立站會發揮源源不斷的成效。

拓展海外市場，提供差異化的渠道。

? ? 2023年，TikTok全球下載量突破40億，目前月活已突破16億，已超越Facebook和Instagram，一舉成為全球下載量最高的社媒平臺。在這火爆的流量池背后，是巨大的商機。這屆廣交會上一位來自意大利的采購商就表示，他們公司已經在TikTok上發現并采購了一款新產品，這款在意大利獨一無二的新型產品幫助他們公司打開了更大的市場。

? ? 但是想要在海量視頻中成功讓產品獲得更大關注也并不容易——剪輯、養號、吸粉等等新媒體運營的問題也是企業所面臨的困境，一款一站式外貿短視頻營銷軟件工具就發揮了作用。Videoforce幫助用戶全程從0-1搭建TikTok賬號，由專業團隊協助企業系統化進行賬號前期培養、明確賬號定位、提高賬號權重，為企業TikTok賬號打下良好基礎。再通過賬號數據監測、內容優化等完善的短視頻運營服務，幫助您的產品及公司搶占TikTok前10位，成為行業領域權威賬號。讓您的企業在最短的時間內，打開海外短視頻推廣市場，實現強勢出圈！

? ? 綜上所述，我們需要認清形勢，緊跟時代潮流，積極適應新的挑戰和機遇，通過深入分析廣交會外國商家減少的原因，采取合適的發展策略，不斷創新出海方式，在新形勢下找到新的發展路徑。在穩固傳統市場的基礎上，積極開拓新興市場，以新的市場空間換取發展空間，用新的思維和新的方式再創輝煌！